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    多品牌延伸策略

    发布日期:2021-05-06 09:01:51 作者:企红网 【关闭】
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    一个企业同时经营两个以上相互独立的、彼此没有联系的品牌的情形,就是多品牌延伸策略Q实施多品牌策略可以最大限度地占领市场,填补市场缝隙,.对消费者实施交叉覆盖,是典型的低风险战略,即使一个品牌失败,对其他品牌也不会有太大影响。实施多品牌延伸战略对企业提出了一些要求:

    其一,采用多品牌策略成功的关键在于有效地细分市场,并且需要对不同的品牌赋予不同的文化内涵,使其品牌内涵更加清晰,更加具有差异性。例如宝洁公司旗下拥有八十多个不同的品牌,通过全面占领细分市场,最大限度地赢得了市场。整个公司的品牌定位很简单,就是“宝洁公司,优质产品”。在这个明确的品牌定位基础上,以洗发水为例,不同的品牌就有不同的文化特点和个性,“飘柔”是“自信”、“海飞丝”是“清新潇洒”、“潘婷”是“靓丽”、“沙宣”是“时尚”等等,同时在广告代言人、广告诉求、产品包装上也都与自己的个性保持一致,从而使其品牌文化在消费者心中得到了广泛认同。

    其二,实施多品牌延伸战略需要公司具备雄厚的资金实力。每一个品牌从树立、宣传、维护到后续的研发,都需要投入大量的资金,有时甚至会给企业一种骑虎难下的感觉。所以,没有雄厚的资金实力作后盾,企业很可能会力干从心,顾此失彼。

    其三,实施多品牌战麻的优势是显而易见的:占领更多的销售终端和销售渠道;为忠诚度较低的消费者提供更多的选择,同时各品牌具有不同的个性和利益点,能吸引和维系不同的消费群体;降低单一品牌的风险;激发企业内部资源的合理分配和品牌错位的合理竞争,保持企业的活力,营造更具进取心的企业文化。但是企业如果无法协调好各个品牌之间的竞争关系,造成“诸侯混战”的局面,不仅违背了企业的初衷,还会给企业造成很大的损失。


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