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    品牌营销文化的类型——利益认知型

    发布日期:2021-05-07 08:31:40 作者:企红网 【关闭】
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    利益认知型是指立足于产品与其他产品的差异之处或产品本身的强势特征,从顾客的角度以消费者对于产品功能价值的特殊感受为对象来进行品牌定位。对于消费者来说,他购买的不仅仅是产品的特征,还有产品特征所带来的主观心理感受。因此,市场营销者不仅要善于发掘产品本身的优势特点,并将这一特征与人们特定的心理需求联系起来,这样才能真正体现品牌营销文化。

    海飞丝是一种除去头屑的特效洗发水。但几年前人们对于头屑的存在似乎不以为然。怎样才能使消费者能够像消灭虱子和跳蚤一样积极地去消灭头屑呢?海飞丝打出的广告是“你不会有第二次机会给人留下第一印象”。这话听起来悦耳,实际上暗藏杀机,如果谁不坚持消灭头屑,他可能就会给人留下不好的印象,甚至会葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上,海飞丝描述了一位豆蔻年华的女生在决定性的入学考试前遭到头屑的袭击。“我的事业完了",女生绝望地说。.这时海飞丝从天而降,挽救了她的职业生涯。这则广告暗示了海飞丝去除头屑的功能可以满足人们寻求社会肯定和社会尊重的心理需要。因此,打开了海飞丝的世界营销的大门。


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