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    目标市场选择风险

    发布日期:2021-05-11 08:35:56 作者:企红网 【关闭】
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    由于企业在创立初期缺乏营销经验,在定位目标市场的过程中往往会产生目标市场选择风险。所谓目标市场,是指企业在创立初期细分市场后选择进入一个或多个既定市场进行市场营销。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸弓I力,并选择进入一个或多个细分市场。

    初创企业的目标市场选择风险可以划分为三类,分别是无差异性目标市场选择风险、差异性目标市场选择风险和集中性A标市场选择风险。

    (一)无差异性目标市场选择风险

    无差异性目标市场选择是指把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。规模较小的初创企业不会采取无差异性目标市场选择策略.因为采取这种营销方式要求企业能够进行大规模生产,并且有可靠的分销渠道以及统一的广告宣传方式。

    在企业创立初期采取无差异性目标市场选择策略,将整个市场作为目标市场,将所有的消费人群作为目标客户群,一旦产品无法符合市场需求,则会被市场淘汰。

    (二)差异性目标市场选择风险

    差异性目标市场选择是指初创企业把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场,针对不同目标市场的特点,分别制订不同的营销计划,按计划生产目标市场所需要的商品,满足不同消费者的需要。差异性目标市场选择虽然能够帮助企业最大化营销家,拓宽更多的目标市场但是在创立初期,由于企业在营销策略的制定上尚不成熟,在销售初期就分散化产品市场容易导致企业市场营销过于分散。在分散化的市场上初创产品的竞争力逐渐被大企业的产品所侵蚀,最终导致初创企业面临损失的风险。

    (三)集中性目标市场选择风险

    集中性目标市场选择是指选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标,集中企业的优势力量,对某细分市场采取攻势营销战略,以取得市场上的优势地位。

    实力有限的初创企业多采用集中性市场策略,采用集中销售的方式能够帮助企业集中定位消费人群提高产品知名度及销售量。但是采取这种集中性目标市场选择策略的初创企业又会面临市场定位失败的风险。由于企业在营销策略的制定上尚不成熟,即使能够实现集中生产、集中销得也很难避免在营销过程中出现各种渠道问题、人员问题及市场风险。


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