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    初创企业的分销渠道风险

    发布日期:2021-05-11 08:51:24 作者:企红网 【关闭】
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    初创企业的分销渠道风险是指由于企业在创业初期缺乏经验,其所选择的分销商不能履行分销责任或不能达到分销目标,由此造成企业利润受损的可能性。

    (一)经销商风

    若企业在选择经销商时出现失误将难以达到预期的目的。经销商风险主要表现为:经销商的实力不适应企业产品销售条件;经销商的地理位置不好;各经销商之间不能协调,导致发生冲突或者其他犷故;经销商之间的不协调容易引发价格战争扰乱市场经济秩序,对企业产品的销售造成威胁,甚至导致经销商违约的风险。

    (二)货款回收风险

    货款回收风险是指初创企业不能按照合约规定在一定时间内收回销售货款而导致货款被经销商挪用,企业盈利遭受损失的可能性。由于初创企业与分销商不熟悉,如果企业没能对分销商的信誉做出调查,一旦一些分销商发生道德风险拖欠货款导致企业无法正常经营时,企业会坏账损失严重。货款回收风险是目前我国大多数企业所面临的主要问题,其表现有分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力支付等。


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