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    品牌等级决定市场地位

    发布日期:2021-05-13 08:54:34 作者:企红网 【关闭】
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    B&0曾在一则为其电视产品发布的广告中这样宣称:“可能是世界上最昂贵的电视机。”昂贵的售价并没有使消费者放弃对B&0产品的追捧。当一个品牌已经被消费者认可并获得极高的评价时,产品的性价比就变得不再重要了,高价格恰恰是高质量和高信誉的标志。B&0代表着当今成功品牌的最高境界,尽管到今天仍有相当多的消费者没有听过这一品牌,但这并不重要,因为B&0的目标消费群体十分小众,给予它高度评价,是因为在它所处的领域,尚没有一个品牌可以和它相提并论,或者说,它拥有不可替代的市场地位。

    微软是另一领域的超级品牌。到目前为止,同样没有另外一个品牌可以替代它的市场地位。比尔?盖茨是微软品牌的精神领袖,他从19岁禽开哈佛大学开始,一直将微软神话续写至今,他的个性魅力和商业智慧使人们竞相顶礼膜拜,他也因此成为微软品牌的最佳代言人。

    耐克阿迪达斯是运动服装领域的两大领先品牌,它们像可口可乐和百事可乐一样,在彼此的竞争中共同成长。它们的主要精力都用在了品牌积累上,而不是将更多精力用于产品的制造上。时至今日,耐克已经成为一个名副其实的品牌公司,它的主要业务是品牌管理、新产品开发及管理经销商,而产品的制造环节,则外包给诸如中国珠三角地区遍地都是的“代工工厂”,它并不担心与其合作的制造企业是否面临倒闭的危机,因为有更多低成本的制造企业,希望能够获得耐克的订单。

    为了使大家更容易理解品牌等级的区别,我们用一个划分有四个区间的金字塔图形来表示品牌的等级,并把大家熟知的一些品牌,按照市场的普遍认可,分别填入各个区间。评价各品牌成功与否的标准是市场化的,因此一些由非市场化因素而获得领先地位的品牌不在评价范圉,比如中国移动和中国石油。

    从品牌等级金字塔中的品牌分布可以看出,处于较高区间的品牌,拥有更高的品牌价值和更加强大的市场地位。拥有一个高级品牌,意味着更容易得到消费者的信任,也更容易打败竞争者,特别是在产品高度同质化的行业,品牌的魅力更容易表现出来。

    当消费者面临越来越多的选择时,拥有领先市场地位的品牌,则有更多机会从竞争中获胜。怎样获得领先的市场地位?微软、星巴克、B&0、耐克、可口可乐等全球化品牌给了我们示范,下面让我们通过B&0的案例,来了解一个丹麦地方性品牌如何成为全球化品牌。


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