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    版权谈判中的策略

    发布日期:2021-05-15 09:31:22 作者:企红网 【关闭】
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    .意见统一在谈判过程中?应先在组织内部达成共识,统一组织内部的意见,使大家的谈判目标一致,对外的口径一致。统一计划,统一行动?团结一致,共同对外。

    .货比三家引进版权.要货比三家,不能只认准一家,应该充分利用供应方的竞争,使之相互竞争,以利于我方择优引进。

    .平等互利只有相互平等对待,才能为谈判创造一个和谐的基础,谈判才有可能达成共识。买卖是为了利,但只有互利,达到“双嬴”,才能达成交易。互利是谈判获得成功的重要保证。

    .讲求诚信一项交易的成功,取决于双方的共同努力。在谈判中,双方应该创造一种互相尊重、以诚相待、精诚合作的气氛,使双方都对谈判的项目充满信心,并给予成功的希望。这也有利于双方互让互谅,克服谈判中出现的种种困难。

    .灵活果断谈判要着眼于大局,抓住关键,坚持条件,当机立断。切忌纠缠细节,对次要问题灵活掌握,有得有失,欲擒故纵。

    .耐心沉着在谈判中?不要轻易亮出底牌?动机和目标尽量不要让对方摸清,对自己提出的条件和构思要坚持,不能急于求成。

    .留有余地提出的条件和要求?应该留有让步和妥协的余地?谈判条件的突然增减?态度和预期的突然变化,往往都可能使对方措手不及。


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