围绕商标开展广告宣传，加强促销活动

商标作为商品的标志，同消费者有着密切的关系，因而，对企业扩大销售有着十分重要的作用。广告宣传是商品促销的重要手段，能使商品信息更加有效地传递和反馈。由于商标特征显著，易认易记，便于识别，是消费者辨别商品来源和商品质量，作出选择决定的标志，因此，商标是广告宣传的中心和焦点.要做好广告就必须宣传商标，如果没有商标广告就不可能达到预定目标。为此，青岛电冰箱总厂在开展广告宣传中，适时地做出以逐步树立“琴岛一利勃海尔，商标形象的广告策划方案。在整个广告宣传中的主导思想是：广告要走在商品的前面.不仅要在用户心中树立起企业的商标形象，更重要的是为揩来的潜在市场开发打好基础，要不断地在企业中灌输居安思危意识，这是企业在市场竞争中取胜的法宝.

在商品最初推出阶段，工厂采用了广告宣传和新闻媒体湘结合的策略。一方面在中央电视台、中央人民广播电台和国内各大报纸以及山东和其他兄弟省市的地方报纸，电视台上频繁地开展广告和新闻报道，最大限度地扩大广告覆盖面，大力提高商标知名度；另一方面根据市场细分的理论，1986年分别在北京、天津、上海开展了以促错为目的的”三大战役”，即三次大规模的促销活动，因而使“琴岛一利勃海尔”电冰箱得到社会的公认，在消费者心中树立了很好的形象。