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    细分市场的方法

    发布日期:2022-01-04 08:50:37 作者:企红网 【关闭】
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    企业在完成自己的市场定位之后,就是进入市场的时候了。无论是进入已经存在的市场,还是自己通过对消费需求引导所创造的市场,都应当了解到不同的消费者总是有不同的欲望和需要的,即不同的消费者有不同的购买习惯和购买行为。因此企业在进入市场之前应进行市场细分,按着消费者的不同购买习惯和行为把整个市场细分为若干个不同的子市场。然后对本企业进入该市场的目标、获益率进行探讨和分析。

    一般来说,所谓市场细分即是指企业按照影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等诸因素,把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场,其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似欲望和需要的购买群,都可能被选为企业的目标市场。

    一方面市场细分有利于企业发现最好的市场机会,发展自己的产品,提高市场占有率。另一方面,市场细分还可以使企业使用最少的经费取得最大的经营效益。因此,我国企业在进行市场定位时掌握一些必备的市场细分的原则和方法对企业准确地细分市场,随后选择准确的目标市场进行产品定位意义十分重大。

    一般而言市场细分的方法有以下几种:

    (1)按需求市场细分。即指各种由各自特殊的需求或者约定的购买、消费习惯而形成的消费者群,以这种特定的消费者为各自独立的子市场的细分方法。这种方法把消费者群当作个别市场看待。

    (2)按“人口”特点的细分。即按如年龄、收入等特点,对消费者群体所进行的细分。这种细分方法是按客观内在的差别所进行的,一般而言,适合于消费者的需求或消费习惯与客观特征。

    (3)按偏好细分。即指按对某种产品特定属性的偏好程度所进行的细分,目前可分为三种形式:①同向型偏好。指一个市场上购买者对特定产品的特定属性偏好一致,则该市场无“自然分市场”。在这种情况下,其产品定位一般在偏好的中心。②分散型偏好。指购买者的偏好分散均匀,无集中的现象。这表示购买者对产品的偏好不同,即对各属性各有爱好,对此企业要么兼顾各属性,处于偏好中心,要么将产品定位于特定的一种属性,吸引那特殊部分的购买者群。③群组型偏好。指市场上不同偏好的购买者相对集中,一部分偏好这种属性,另一部分则偏好另一属性,这被称之为“自然分市场”。企业要么定位于偏好中心兼顾所有群体,要么定位于最大的偏好群体的市场,要么发展不同品牌,分别定位于不同的分市场。

    我们在实际操作中企业还可以从本身特点或企业产品特点出发对市场进行不同的细分。当然有一个根本的原则是不能忘记的,即消费者需求的市场需求的原则。总体说来掌握了细分市场的方法对企业进入目标市场、进行品牌定位就打下了非常好的基础了。


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