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    树立全球品牌定位观念

    发布日期:2022-01-04 08:51:28 作者:企红网 【关闭】
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    到现在为止,企业已经完成了本身定位和细分市场的程序,那么可以说其本身已经基本上完成了市场定位的步骤。为什么说基本上呢?其根本原因在于企业进入细分的目标市场后,接下来做的就是把产品推向市场了。那么此刻企业的产品同样也面临着市场定位的问题。其它产品的定位也是很重要的。一个好的产品如果没有准确的市场定位,那么这个产品在未来的市场竞争中就等于没有头的苍蝇,只会四处碰壁,没有更广阔的市场前景,甚至还会逐渐失去其优势,还没有完全走向市场就夭折了。相反产品有了正确的定位策略,就像宝石一样会大发光彩,在市场上能够易于与消费者沟通,并且迅速地进入市场,打开局面。20世纪60年代中期,日本丰田公司通过对美国汽车市场调查后发现,美国人把汽车作为地位和性别象征的传统倾向正在改变,对汽车的要求更趋向实用化,许多人仅仅把汽车看作交通工具而已。就是说美国人正在喜欢费用少,操作简便,停靠方便,转向灵活,维修方便的实用型小汽车。而美国的汽车制造商恰恰忽视了这一点,继续生产大型豪华汽车。丰田公司发现这一点以后,作出正确决策,把将要进入美国市场的丰田牌汽车定位于实用、价廉的小汽车。此举使得其产品一举打入美国市场,击败对手,获得了很大的成功。

    因此,企业必须对即将进入市场的产品进行定位。而且在当前这种世界经济一体化的大趋势下,企业在进行产品定位时还应当改变过去传统的品牌定位观念,树立一种全球品牌定位的观念。就是说企业在进行品牌定位时不仅要看到国内的市场,更应该看到国外更广阔的市场,这样产品才能具有更持久的生命力和持续性。特别是我国的一流名牌企业,走出国门参与国际市场竞争更应当改变传统观念。美国的百事可乐、可口可乐、迪斯尼等大型跨国公司在这些方面的成功无疑给与了我们很多的启示。总之,观念一定要改变,眼光一定要长远。崭新的观念,全球的意识,这是中国名牌企业在完成产品市场定位时要牢牢把握的一个重要原则。在有了全球品牌定位的意识和观念之后,企业进行产品市场定位策略的方法一般有以下几种。

    (1)根据本身产品的特点和属性进行定位,力争成为市场的“领袖”。要使自己的产品在国内外消费者心目中占有一席之地,最好的办法是从产品本身特点出发使之成为市场同类产品的“第一”,因为人们总是对“第一”的印象最深。

    (2)把握产品本身所能满足的需求和市场本身的需求进行定位。前面讲到的丰田公司的产品定位即为此类。当然企业在进行此类产品定位时,眼光不仅要放在国内市场上,还应投向国外市场。

    (3)根据国内外适当的时机,紧随其后,采用比邻方式定位。如果企业成不了第一名,成为第二或第三名其实也是一种有效的方法。第一名的品牌竞争力本身十分强大,放弃与之针锋相对的想法,绕过其障碍而比跨过它显然容易得多。百事可乐公司在这方面的经验是非常典型的。它实施海外扩张的策略是“可口可乐到哪里,我就到哪里。”当可口可乐公司在海外投资办厂时,百事可乐紧随而至,此举,百事可乐获益不少。当然采用此种定位策略,企业本身也应有相当实力和拥有一定领域的竞争优势。

    (4)根据国内外不同消费者群体采用不同对象定位,这是一种基于市场细分的定位方法。在市场细分的基础上,根据不同类型使用者的需求,生产不同用途或者性能的产品,使之定位于不同的消费者;并采取相当的广告定位策略,将特定的产品形象传递给相应的目标和接受群体。

    另外还有一种产品定位的方法还有一种指企业生产的产品是为了对抗竞争对手的挑战,这种产品的出现是为了暂时性地占领市场,扩大企业的市场占有份额,其它定位应根据企业采取的对抗其竞争对手的方式而进行。


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