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    品牌企业的价格自律

    发布日期:2022-01-11 09:03:13 作者:企红网 【关闭】
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    通过价格的制定和竞争有利于企业之间的生产技术水平的不断改善,提高行业的产品品质与竞争水平,更重要的是能够最大限度地满足市场和消费者的需求。

    但是价格策略并不是万能的,其高低都有一个非常清晰的上下限度,一旦突破这个限度,企业之间通过一系列的压价行为来获取消费者和市场则是一种非理性的选择。这几年间中国国内许多企业之间展开了激烈的价格大战,几乎席卷了每一个行业,大到汽车,小到方便面。一起一落,对我国的经济造成了严重的冲击。事实上这种价格大战是一种不正当的竞争行为,是我国当前市场还没有发育完全的一种表现。在价格大战中企业这种竞相压价的行为给企业带来了很大的损害。利润不谈,甚至连其成本亦难保,更可惜的是其苦心经营的消费者忠诚度随之被击碎,给企业的长远发展带来极其不利的影响。

    很多企业以为降低价格可以薄利多销,提高企业的竞争力。然而实际上在我国这种行业分配极不均匀的情况下,很多行业产品远远供大于求。企业之间这样相互压价的行为一旦形成,往往一发而不可收拾。首先,一低再低的价格使得企业不得不一再降低企业的生产成本,把许多本来可缩减的生产程序一压再压,从而导致了产品整体性能和质量的下降,使得企业自毁品牌。其次,各企业之间的这种竞相压价行为,只会导致企业两败俱伤,增加效益和利润无从谈起,而且对企业本身的经济实力造成不同程度的损失。以我国彩电行业为例,由于彩电的恶性降价而引发了3家器件厂家随之的降价损失。

    另外,价格大战使得国内企业同室操戈,两败俱伤,大伤元气的时候,外国商品则乘虚而入,抢占国内市场的制高点。企业最初想通过价格战占领市场的想法终成泡沫,不仅市场没有进一步扩张,反而削弱了自己的经济实力,导致市场占有率逐步下降。

    从以上我们可以看出过度的降低价格与占领市场并不是一种反比例的关系,或者说两者似乎更是一种水火不相容的。因此我国企业必须停止那种无止境的低价竞争。这需要多家企业以大局为重,共同努力,通过协作的方式一起抵御市场竞争中的风浪。

    实行价格自律无疑是我国企业目前处理价格大战的最佳选择。当然实行了价格自律需要坚决反对那种以低于社会平均成本的价格来压垮国内同行,到头来也弄垮自己的自毁性做法。至于如何自律,这需要各个行业之中的企业之间协调,确定一个彼此之间都能接受的度;必要时可以要求政府行政部门进行协调与支持。

    因此,企业实行价格自律最实际的方法就是与其在价格上费尽心思,不如树立正确的竞争观念,全面理解市场竞争并制定企业全方位长远发展的战略。小天鹅集团在这方面有其自身独特的见解,它认为竞争的实质是与自己竞争,与时代竞争,而不是把同行作为对手。因此,它们时刻向国际名牌学习,向国内同行学习。力争保持国内领先地位,争创世界品牌,而断然放弃了两种“内耗式、自残式的、无序的价格竞争”,确立了用质量、服务、信誉争取消费者的战略。小天鹅此举既赢得了市场又获得了巨大的利润。

    其次,企业的价格自律还应来源于企业对本身产品的档次、质量、技术含量和其优良的售后服务的信心的基础之上。要达此目的,企业需要勤练内功、加强企业技术进步和质量管理。另外,企业实行了价格自律就应当自觉地在市场竞争中把非价格竞争作为市场竞争与营销的主要方式。从目前消费者市场来看,消费者关注的不再仅仅是价格,更多的是产品本身能给消费者所带来的满足感。因此现在我国已具备了良好的非价格竞争的市场条件。所以我国企业应当大量运用一些非价格竞争的策略,其主要有以下几种方式:

    1.产品差异化策略。

    通过提供一系列与竞争产品在包装、设计、性能等各方面具有不同特征的产品来争取消费者以扩大企业产品的销售。宝洁就从不参与降价竞争,反而以高价位向市场推出自己的产品,赢得消费者和市场。

    2.市场定位策略。

    根据竞争对手的实力和企业本身的情况,塑造一种与众不同的企业形象,并把其传递给消费者,从而使企业在市场中获得有利的竞争优势。

    3.产品服务策略。

    主要指完善和提供一系列优质的售后服务,给消费者一种可以信赖的感觉,树立企业在消费者心目中的良好形象,从而为企业产品争取有利的市场地位。


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